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分体集成灶从开场→逼单,手把手教你成为销售高手!

发布时间:2019.05.16

“我明明什么都会,为什么总是接不了单”!


心情十分沉重......在门店的你是否也遇到跟我一样的情况?


现在很多新人在学完产品知识后发现还是不会接待客户,就是因为没有把思路整理好,今天小爱给大家整理了一下接待客户的思路,希望为大家在接下来接待客户的时候做好充分准备工作。




1
去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?


很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!


2
认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?


你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提 前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。


3
只要思想不滑坡,方法总比困难多。


不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。


4
抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。


你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。


5
一切尽在掌握中,你就是导演。


你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。


6
为客户解决问题


帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。


7
征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神


这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。关注微信"销售总监"学习更多销售技巧。过来跟我干吧!我高薪聘请。


8
能解决的就解决


不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。


9
假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。


先让他观看一下我们的客户案例,等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧(签合同打款),不要说太刺的词语。


10
逼单就是“半推半就”


就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。


11
编制一个“梦”

让客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。


12
给客户一些好处

也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物......




大家看完后快快看一下之前的学习笔记吧,结合流程思路加上之前学习的知识进行灵活的应用。本流程只是给大家一个参考,在接待客户中不一定要严格按照这个流程,希望大家灵活多变,多多练习多多签单!


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